2024年华润漆的新征程已然拉开序幕
2023年8月正式加入阿克苏诺(nuo)贝尔旗(qi)下，与多乐士及(ji)多乐士专业(ye)品(pin)牌并肩出击中(zhong)国装饰漆市场(chang)(chang)的华润(run)漆，再(zai)一(yi)次踏上全新(xin)的征程(cheng)。华润(run)漆给这(zhei)场(chang)(chang)大会选(xuan)定的主题是(shi)“秉(bing)初心(xin) 砺新(xin)程(cheng) 熠(yi)未(wei)来”，“旨在秉(bing)持初心(xin)不改，把握市场(chang)(chang)机(ji)遇砥砺前行，共同创造熠(yi)熠(yi)未(wei)来！”
对于业界来说，人们更关心的是进入“新征程”的华润漆其展现的市场姿态，战略方向和策略路线的砺新，从而在中国建筑涂料市场中巩固原有的地位，协同多乐士及多乐士专业品牌进一步扩大阿克苏诺贝尔在中国建筑涂料市场的综合影响力——
通(tong)过这样一场开(kai)年的经(jing)销商(shang)大(da)会(hui)，我(wo)们试图找寻其中的“通(tong)关密码”。
“熠熠新程，共绘蓝图”
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华
阿克(ke)苏(su)诺贝(bei)尔中国(guo)及北亚(ya)区总(zong)(zong)裁、装(zhuang)饰漆中国(guo)及北亚(ya)业(ye)务集团董事总(zong)(zong)经(jing)(jing)理郭(guo)振华(hua)出席了(le)本次经(jing)(jing)销(xiao)商大会(hui)并发表了(le)讲(jiang)话。他指出，华(hua)润漆全渠道(dao)运营(ying)团队跟随(sui)品牌(pai)业(ye)务的(de)(de)收购进入阿克(ke)苏(su)诺贝(bei)尔体(ti)系(xi)，让华(hua)润漆在经(jing)(jing)营(ying)层面具有更高的(de)(de)可(ke)(ke)延续性，同时赋予经(jing)(jing)销(xiao)商信心(xin)确保业(ye)务的(de)(de)正常有序开展。阿克(ke)苏(su)诺贝(bei)尔对华(hua)润漆在品牌(pai)体(ti)系(xi)层面的(de)(de)赋能，获得了(le)市场的(de)(de)高度认(ren)可(ke)(ke)与期待，推动业(ye)绩的(de)(de)上扬(yang)。
阿(a)克苏诺贝尔装饰(shi)漆中国区华润(run)漆业务(wu)负(fu)责人屠刚(gang)
作为阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆业务负责人的屠刚，对这种向好向上的变化自然了然于心。他指出在中国装饰漆零售领域“长袖善舞”的阿克苏诺贝尔的顺利承接，必然让华润漆的发展“好风凭借力”，在新的发展时代、在全新的舞台上迎接机遇和挑战。
为此，面向2024年(nian)的(de)市场，屠刚还表达了(le)华润(run)漆的(de)信心(xin)和(he)(he)决(jue)心(xin)：“为了(le)保持品(pin)牌的(de)活力和(he)(he)竞争(zheng)力，我们(men)必须不断地(di)洞察(cha)客户需求的(de)演变，及时(shi)推出创新(xin)且有效的(de)营销策略和(he)(he)措施，以最大程度提升品(pin)牌力和(he)(he)业(ye)绩(ji)。”
“双剑合璧，利剑出鞘”
- 零售业务：“利器”出击
在(zai)华(hua)润漆(qi)的(de)(de)(de)新征(zheng)程中，零售业务依然是首(shou)当(dang)其冲的(de)(de)(de)“市场(chang)尖兵”般的(de)(de)(de)存在(zai)。在(zai)经销(xiao)商大会上，屠刚(gang)总结了华(hua)润漆(qi)以往的(de)(de)(de)市场(chang)拓展经验，同时赋能于当(dang)下(xia)。他强(qiang)调(diao)伴随着(zhe)零售赛道的(de)(de)(de)趋性发(fa)(fa)展，背(bei)靠全(quan)球巨(ju)头资源的(de)(de)(de)华(hua)润漆(qi)品牌，自然也(ye)找到了发(fa)(fa)力的(de)(de)(de)市场(chang)渗(shen)透(tou)点。
经(jing)销商(shang)大会现场，参会经(jing)销商(shang)“围观”华(hua)润漆新产品
屠刚所说的(de)(de)渗(shen)透点(dian)，包括独树(shu)一(yi)帜(zhi)壁垒(lei)型的(de)(de)华(hua)润(run)漆IP联名产品(pin)系(xi)列，顺应艺术涂(tu)料发展热潮而推出的(de)(de)亚缇丽Artily，专属(shu)于华(hua)润(run)漆的(de)(de)色彩(cai)趋势研究体系(xi)……配合年轻化和(he)时尚化的(de)(de)品(pin)牌(pai)运(yun)营团队(dui)及(ji)(ji)思路，铸就(jiu)新时期(qi)华(hua)润(run)漆品(pin)牌(pai)的(de)(de)强大内核(he)。在(zai)这(zhei)场(chang)经(jing)销商大会(hui)上，华(hua)润(run)漆携全新搭载FDA食品(pin)接(jie)触级安(an)心标准“净力芯(xin)金标”的(de)(de)藻(zao)芯(xin)系(xi)列产品(pin)以及(ji)(ji)艺术涂(tu)料新品(pin)等亮相，将(jiang)成为出击2024年及(ji)(ji)未来市场(chang)的(de)(de)“利器”。
在经销商大会会场，华润漆展示全新的“市场利(li)器”
在经销(xiao)商(shang)大(da)会上，阿克苏(su)诺贝(bei)尔(er)装(zhuang)饰漆(qi)中国(guo)区华润漆(qi)零售渠道销(xiao)售总监赵凯通过对《销(xiao)售与渠道战(zhan)略》的深度讲解，为(wei)经销(xiao)商(shang)带来了破(po)局的答(da)案：在当今市(shi)场(chang)(chang)的环境(jing)下(xia)，有效制定销(xiao)售战(zhan)略，优化渠道管理，发挥创(chuang)新(xin)思维，促(cu)进销(xiao)售业绩的增长和市(shi)场(chang)(chang)份额(e)的扩大(da)。
阿(a)克苏诺贝(bei)尔装饰漆中国区华润漆零售渠道销售总监赵(zhao)凯
阿克苏诺贝尔装饰漆(qi)(qi)中国区华润漆(qi)(qi)零售(shou)渠道(dao)市(shi)场(chang)(chang)总监任颖则深入(ru)阐(chan)述了零售(shou)市(shi)场(chang)(chang)布局(ju)策(ce)略，如何通过(guo)创(chuang)新(xin)、出圈定位新(xin)品撬动(dong)各(ge)渠道(dao)需求及竞争格局(ju)落(luo)地(di)；聚集各(ge)方力(li)量履(lv)新(xin)品牌矩阵创(chuang)新(xin)发展(zhan)，从而更好(hao)地(di)赋能零售(shou)全渠道(dao)在(zai)多(duo)变的(de)时代把握机遇，共(gong)襄未来。
阿克苏诺贝尔装饰漆中国区(qu)华润(run)漆零售渠(qu)道市场总(zong)监(jian)任颖
可以说(shuo)，一本(ben)面(mian)向未来(lai)装(zhuang)饰(shi)漆零售市场的“武功秘笈(ji)”在(zai)此刻宣布“问(wen)世(shi)”，凭本(ben)事较量的实(shi)战密集开展。
- 工程业务：“三大重点”
与零(ling)售(shou)渠道相对(dui)应(ying)，工程渠道是(shi)华润漆新征程中另一个核心(xin)。进(jin)入阿克苏诺(nuo)贝尔体系之后，华润漆在工程领域将带来什(shen)么样的变化？
阿克苏(su)诺(nuo)贝尔(er)装饰漆中国(guo)区工程渠道销(xiao)售(shou)总监杨震
阿克苏诺贝尔装饰(shi)漆(qi)中(zhong)国区(qu)工程渠道销售总监杨震(zhen)在(zai)经销商大(da)会上就透(tou)露(lu)，2024年华润漆(qi)确定三大(da)重(zhong)(zhong)点——“住宅市(shi)场”、“非住市(shi)场”和“业(ye)(ye)务(wu)协(xie)同(tong)”。通过(guo)“抢项目”、“保出货”维持市(shi)场占有率是“固本(ben)”的关键，在(zai)未来依托宏观政策(ce)，将创新(xin)产品变成(cheng)现实的销量，基于绿色节能低碳(tan)减排政策(ce)拓展(zhan)“培元”绿能商业(ye)(ye)模式；同(tong)时开拓“非住领域”作为新(xin)增长点：“如何针对(dui)不同(tong)体系业(ye)(ye)务(wu)‘对(dui)症下药(yao)’，是抓住这块(kuai)业(ye)(ye)务(wu)的重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。”
阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆工(gong)程(cheng)渠道市场总监(jian)邵毅
随着集团(tuan)层面(mian)的定(ding)调，华润漆(qi)的工(gong)程(cheng)(cheng)路线也(ye)变得清晰起来。经销商大(da)会(hui)上，阿(a)克苏诺(nuo)贝(bei)尔装(zhuang)饰漆(qi)中国区(qu)华润漆(qi)工(gong)程(cheng)(cheng)渠(qu)道(dao)市(shi)场总监邵(shao)毅从上述三个方(fang)面(mian)，就工(gong)程(cheng)(cheng)渠(qu)道(dao)市(shi)场战略如何落(luo)地，战术如何规划做(zuo)出分享(xiang)。他表示，2024年，华润漆(qi)工(gong)程(cheng)(cheng)渠(qu)道(dao)仍然坚定(ding)贯(guan)彻“三类(lei)产(chan)品(pin)(pin)应对两类(lei)业(ye)务”的“套路”，达到竞争(zheng)业(ye)务和指定(ding)业(ye)务的协同增效(xiao)。通用产(chan)品(pin)(pin)提升性价比、概(gai)念产(chan)品(pin)(pin)增加差异化(hua)、创新产(chan)品(pin)(pin)打造护城河。
“只有立足当下，谋划未来，才能深挖潜(qian)力，携手掘金。”邵(shao)毅表示(shi)，华润漆(qi)工(gong)程(cheng)渠道将依(yi)托(tuo)阿(a)克苏诺贝尔(er)的平台，依(yi)托(tuo)与多(duo)乐士专业的业务协同，尤(you)其是研发(fa)和供(gong)应链(lian)给我们(men)带(dai)来的支持(chi)，走(zou)出适合自身发(fa)展的独特道路。
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华（左四）
与阿(a)克苏诺贝(bei)尔(er)装(zhuang)饰(shi)漆中国(guo)区华润漆业务团队合影
协作与融合
无论是零售(shou)业务(wu)(wu)还是工(gong)程渠道，从市场路线图描(miao)绘(hui)完成到具体(ti)的(de)市场政策的(de)落地(di)，还需(xu)要从前端研发(fa)、生(sheng)产供应(ying)，到中端商(shang)务(wu)(wu)运营、渠道培训，再到后端经销商(shang)销售(shou)、服务(wu)(wu)等全链条的(de)通力协作。这是华润漆在经销商(shang)大(da)会上(shang)始(shi)终强调的(de)一点。
阿克苏诺贝尔装饰漆中国(guo)区华润漆助理研发总监胡荣海
此时阿(a)克苏诺(nuo)(nuo)(nuo)贝尔作为资源平(ping)台的(de)重(zhong)要性更(geng)加凸显。阿(a)克苏诺(nuo)(nuo)(nuo)贝尔装(zhuang)饰(shi)漆中(zhong)国区华润(run)漆助(zhu)理(li)研发(fa)总监胡荣海表示，在(zai)科(ke)技(ji)飞(fei)速发(fa)展的(de)今天，发(fa)挥和(he)利用阿(a)克苏诺(nuo)(nuo)(nuo)贝尔在(zai)全球实(shi)践中(zhong)积(ji)累(lei)的(de)强大的(de)科(ke)技(ji)的(de)力量，赋能包括华润(run)漆在(zai)内的(de)各个品(pin)牌开创更(geng)加绚丽多彩的(de)未来，将是集团自(zi)上而下始终贯彻的(de)路线，将帮助(zhu)夯实(shi)华润(run)漆产(chan)品(pin)一如既往的(de)优秀品(pin)质。
阿克苏诺贝尔装饰(shi)漆顺德工厂厂长韩瀚
在(zai)生产(chan)供应链方面(mian)，阿克苏(su)诺贝尔在(zai)收购(gou)华润(run)漆品牌的清单中还包括位于(yu)广(guang)东(dong)顺德的一座工(gong)厂(chang)。阿克苏(su)诺贝尔装饰漆顺德工(gong)厂(chang)厂(chang)长韩瀚明确，在(zai)2024年(nian)，通(tong)过对生产(chan)效率(lv)和(he)产(chan)品品质(zhi)进行多(duo)维度有效控制(zhi)，保持华润(run)漆一贯的好口(kou)碑基石，高效稳定地(di)为(wei)前线(xian)伙伴们(men)输送弹药。
阿(a)克苏诺贝尔装饰漆中国区工程(cheng)渠道供应链经理吴柬(jian)韦
不仅如此，阿(a)克苏(su)诺贝尔在(zai)中国布局的(de)16座工(gong)厂也将成为华润漆(qi)强大(da)的(de)“靠山”。阿(a)克苏(su)诺贝尔装(zhuang)饰漆(qi)中国区工(gong)程渠道供应(ying)链经(jing)理吴柬(jian)韦介绍(shao)说，供应(ying)链将在(zai)业务部门领导下，发挥“紧密(mi)贴合业务需(xu)求(qiu)”、“积(ji)极聆听客户(hu)(hu)心声”、“快速响(xiang)应(ying)客户(hu)(hu)诉求(qiu)”等(deng)优势(shi)，形成更可靠更有效的(de)解(jie)决(jue)方案(an)。
面对不断拓宽(kuan)的(de)市场需求和期望，阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆商(shang)务(wu)(wu)运营(ying)总监李艳梅提(ti)出通过(guo)不断创(chuang)新的(de)客户服务(wu)(wu)策略、供应链布局策略、技术及(ji)商(shang)务(wu)(wu)服务(wu)(wu)体系建设，推动业务(wu)(wu)的(de)持续(xu)成长和发(fa)展。
阿克苏诺贝(bei)尔(er)装饰漆中国(guo)区华润(run)漆商务运营总监李艳(yan)梅
华润(run)漆高(gao)级销(xiao)售(shou)培训(xun)经理(li)汤(tang)政(zheng)崎(qi)也现身经销(xiao)商大会(hui)，详细讲解了华润(run)漆2024年培训(xun)策略及轮(lun)训(xun)计(ji)划(hua)，为后方保障，打造坚实(shi)的基础。汤(tang)政(zheng)崎(qi)指出员(yuan)工(gong)的专(zhuan)业(ye)就是企业(ye)的专(zhuan)业(ye)，在面临全(quan)球(qiu)化、高(gao)质(zhi)量、高(gao)效的工(gong)作系统挑(tiao)战中(zhong)，服务人员(yuan)的培训(xun)工(gong)作就显(xian)得尤其重要。
阿克苏诺贝(bei)尔装饰漆(qi)中国区华润漆(qi)高(gao)级销售培训(xun)经理(li)汤政崎
群英荟萃，各展雄才
此次大会还分别邀(yao)请了零售渠道(dao)和工程渠道(dao)的各(ge)区(qu)域大咖分享了各(ge)自的生意故事，聚焦新兴市场、艺术涂料和家装公司(si)等新机遇(yu)、新赛道(dao)，应该如何投入布局。讲述(shu)与华润漆(qi)一路走来的精彩故事，并(bing)与现场的伙(huo)伴们共商生意心得。
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及
北(bei)亚业务(wu)集团(tuan)董(dong)事总(zong)经(jing)理郭振(zhen)华在经(jing)销(xiao)商(shang)大会(hui)的晚(wan)宴上祝(zhu)酒
秉初心，砺新程(cheng)，熠未来。作为(wei)阿克苏(su)诺(nuo)贝尔装饰漆(qi)(qi)中国(guo)业务的集团策略的重要组成部分，华润漆(qi)(qi)的发展事(shi)关整(zheng)个阿克苏(su)诺(nuo)贝尔体系精彩再续的一大期待。
随着(zhe)华(hua)润(run)漆品牌(pai)未来的蓝(lan)(lan)图的绘就，并吹响(xiang)了市场“冲锋号”，将蓝(lan)(lan)图转变成现实、赢得华(hua)润(run)漆品牌(pai)新(xin)(xin)征程的首场大胜的目(mu)标，将激励和引领全体“华(hua)润(run)漆人(ren)”共同(tong)迎(ying)接新(xin)(xin)一(yi)年(nian)的挑战(zhan)与(yu)机遇。
2024华润(run)漆经(jing)销商(shang)大会(hui)大合影(ying)